スキル内課金でプレミアムコンテンツを開発するにあたって、人気スキルの事例が参考になります。このブログでは、米国、ドイツ、英国のスキル内課金を使ったスキルの事例をご紹介します。(開発者名はアルファベット順です。)
※このブログはGet Inspired: Explore Use Cases for Monetized Alexa Skillsを基にしています。
【ゲーム】
Mein Haustier (開発者 Daniel Mittendorf, digivoice.io) は、ペットを飼育するスキルです。無料コンテンツ内で、犬か猫を選択することができ、全てのゲームを楽しめます。有料コンテンツでは、ユニコーンとドラゴンを追加できます(買い切り型)。オプションでコインを購入し、グッズを獲得することができます(消費型)。また、ユーザーはゲーム中にコインを獲得することができます。
The Vortex (開発者 Doppio Games) は、追加で「multi-gel」という消費型パックを購入できます。これは、ロボットがタスクを速く完了するためのゲーム内通貨です。新規ユーザーはすでに「multi-gel」を持っているので、購入はもちろんオプションです。
Limostand (開発者 Krögoor Entertainment) は、レモネードスタンドを運営するビジネスシミュレーション型のゲームです。スキルは消費型と買い切り型の2種類のプレミアムエクスペリエンスを提供しています。消費型では、雷雨からレモネードスタンドを守る傘を購入でき、買い切り型では、レモネードスタンドをプロモーションできます。
Question of the Day (開発者 Joel Wilson, Matchbox.io) は、歴史や一般知識、映画、地理などたくさんのジャンルに富んだクイズです。ユーザーは4つの選択肢の中から答えを選べます。追加で購入できる、「ゲームパック」では、ユーザーが複数ジャンルの中からクイズを選択できます。このスキルのファンの方のために、「TRIVIA CLUB」という7日間の無料お試し期間を設けた月毎のサブスクリプションも提供しています。毎日追加で3問楽しむことができ、今ある全ジャンルのゲームパック・今後追加されるゲームパックにアクセスできます。また、地域や州、国内で他のユーザーと競い合うことができます。
Beat the Intro (開発者 Musicplode Media) は音楽に関するクイズゲームです。月毎のサブスクリプション型では、無制限にゲームを楽しむことができます。また音楽パックというライブラリーにアクセスでき、選択したカテゴリでゲームをカスタマイズできます。プレミアムコンテンツは14日の無料お試し期間があり、ユーザーはいつでもキャンセルすることができます。「Beat the Intro Unlimited」(サブスクリプション型)を購入すると、何回でもゲームを楽しむことができ、年代やジャンルを選択できます。課金に至ったコンバージョン率は45%を達成し、スキルストア上で星4つを獲得しています。
Who Wants to Be a Millionaire, Jeopardy! (開発者 Sony Pictures Television) は、ゲームスキルの好例です。 Jeopardy!スキル内のサブスクリプション型コンテンツ “Double Jeopardy” では、追加でクイズを楽しむことができます。月毎のサブスクリプションで、ユーザーはプレミアムコンテンツにアクセスできます。また、毎日出題されるクイズを逃してしまっても、「Catch Up」機能でゲームを楽しむことができます。Who Wants to Be a Millionaireスキルは、消費型の商品を提供しています。ユーザーが「lifeline」というアイテムを消費した場合は、ゲームを引き続き楽しめるよう追加で購入することができます。
Escape the Room, Escape the Airplane (開発者 Gal Shenar, Stoked Skills) 二つのスキルは、世界中で人気のある脱出ゲームのスキルです。ユーザーがクイズで困っていると、ヒントパックを提供します（買い切り型）。Escape the Airplaneスキルのコンバーション率は34%を達成しています。Escape the Roomスキルに関しては、プレミアムコンテンツをオファーされた8%のユーザーは購入に至っています。
Would You Rather for Family (開発者 Nidhi Agarwal, Voice Games) は、追加でパックを購入できます。各パックはテーマに沿っていて、クリスマス、冬、スーパーヒーローやアメリカンフットボールのスーパーボウルなどです。ユーザーは、それぞれのパックを買い切り型で購入することができます。また、7日間の有効期限のある消費型では全てのパックにアクセスでき、家族で楽しむのに適しています。この開発者は他にもスキル内課金を使ったスキルを公開していて、Trivia Battle や Fact or Fibスキルは、バラエティーに富んだ月毎のサブスクリプションや買い切り型、消費型を提供しています。
Yes Sire (開発者 Max Child and James Wilsterman, Volley) ユーザーは、アドベンチャーストーリー内で追加のシナリオやクイズの追加パックを購入することができます(買い切り型)。プレミアムコンテンツの収益はVolleyのAlexaビジネスでの投資に貢献しています。
【音楽・オーディオ】
Rain Sounds (and other Ambient Sounds) (開発者 Nick Schwab, Invoked Apps) は、睡眠、リラックス、瞑想、ストレス解消や不要な騒音をシャットアウトしてくれる環境音のスキルです。サブスクリプション型では、雨に波の音を重ねるなど、2つの音源を同時に聴くことができます。さらに800以上の独自の音のコンビネーションにアクセスでき、ループ再生することで、続けて音源を聴くことができます。このような長時間の利用を想定した再生機能は、睡眠の浅いユーザーからリクエストされることも多々あります。
Sleep and Relaxation Sounds (開発者Jeff Bolton, Voice Apps ) は、無料コンテンツで、雷やクジラ、風鈴などリラックスして、心地よい睡眠ができるような125以上の環境音を選べます。有料コンテンツは、年単位のサブスクリプション型です。追加で75の環境音にアクセスできます。さらに複数の環境音、例えば、睡眠を促す音や瞑想に関する音などをミックスさせることができます。
【ライフスタイル】
Hypno Therapist (開発者:Finn Mauri Niininen and Barry Thain, Innomore) は、"Sleep Now" や "Appreciate Yourself"など6つのヒプノセラピーのセッションに無料でアクセスできます。有料では70以上のセラピーを提供しています。課金タイプは二通りで、消費型とサブスクリプション型です。消費型は10セッションにアクセスできます。月毎のサブスクリプション型では、全てのセラピーにアクセスできます。課金に至ったコンバージョン率は58%を達成し、スキルストア上で星4つを獲得しています。
【天気】
Big Sky (開発者 Steven Arkanovich, Philosophical Creations) は、パーソナライズされた天気情報のスキルです。スキル内課金では、さらに個人に合わせたエクスペリエンスを提供します。月毎のサブスクリプションでは、 例えば 、「母の家」や「ビーチ」など、独自のニックネームを付けて、住所を登録することができます。天気アラートは無料コンテンツでも利用できますが、毎月のサブスクリプションでは、5つの異なる天気アラートを利用でき、ユーザーが聞きたいときに設定できます。サブスクリプションに対するユーザーの反応はとてもポジティブで、スキル内商品をオファーされたユーザーの50％が購入に至っています。
開発リソース
- Alexa道場：スキル内課金を動かしてみよう (日本語)
- サンプルスキルレポジトリ
- シンプルハローワールド (日本語)：初心者向けの、買い切り型、サブスクリプションについてのスキル内課金サンプルコードです。課題形式で出題・答え合わせの形で進めていただけます。
- プレミアムトリビア (日本語)：スキル内商品の作成から、サンプルスキルを動かす手順までをステップバイステップで説明します。中級者用です。
- Premium Fact Skill (英語)：買い切り型、サブスクリプション、消費型のISPをファクトスキルの中で一緒に使っている中級者用コードサンプル
- 日本語ブログ
- 技術文書 (日本語)
- スキル内課金フォーラム (日本語)
- イントロダクションガイド：Alexaスキルで収益につなげよう (日本語、PDFダウンロード)